大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路及措施的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路及措施的解答，讓我們一起看看吧。

如何把保險(xiǎn)賣好？

要想把保險(xiǎn)賣好，首先要做到4勤：手勤，腳勤，腦勤，嘴勤。勤奮是在這一行里，做好的基礎(chǔ)條件。

歸納起來(lái)，第一，勤奮拜訪客戶。并且做好工作日志的記錄。第二，勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

每天至少要拜訪4~6個(gè)客戶，跟他們分享你的保險(xiǎn)理念，挖掘客戶保險(xiǎn)需求，并且向他們推薦適合他們的險(xiǎn)種。最重要的是，一定要做好記錄。因?yàn)楹糜浶?，永遠(yuǎn)比不上爛筆頭。而且要養(yǎng)成定期整理的好習(xí)慣。

其次，保險(xiǎn)是一門專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。并不是有嘴就能賣。也不是，僅僅熟悉了條款，就可以了。保險(xiǎn)公司是目前360行里面，專業(yè)化培訓(xùn)最多的一個(gè)行業(yè)。粗分為兩大類：專業(yè)知識(shí)類和心態(tài)激勵(lì)類。細(xì)分包括銷售技能技巧的培訓(xùn)，禮儀知識(shí)的培訓(xùn)，心理學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，熱銷產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，婚姻法，合同法，民法，稅法，繼承法等法律知識(shí)的培訓(xùn)，等等等等。

未來(lái)等晉升上了主管，還有團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)的培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)知識(shí)的培訓(xùn)。

公司所有安排的培訓(xùn)，都要積極認(rèn)真的參加學(xué)習(xí)。包括每天早會(huì)的專題知識(shí)學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，只要認(rèn)真，1~2年之后，你就可以成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

除了公司安排的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)早會(huì)之外，自己最好能夠有一個(gè)非常好的興趣愛好，并努力學(xué)習(xí)，例如，汽車，釣魚，書法，樂器等，此外，對(duì)時(shí)事新聞，也要保持濃厚的興趣，這些都可以增加我們的綜合素養(yǎng)，增加和客戶溝通的談資。

學(xué)習(xí)知識(shí)的目的是為了學(xué)以致用，所以，知行合一非常重要！

總之，勤奮加上持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)你就一定能夠在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹。

目前保險(xiǎn)從業(yè)人員超過800萬(wàn)，每個(gè)客戶身邊幾乎都有好幾個(gè)業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)上并不缺賣保險(xiǎn)產(chǎn)品的人，但缺愿意站在客戶角度，為他們提供專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)的人。

如果抱著賣產(chǎn)品的思維，多半在保險(xiǎn)行業(yè)呆不長(zhǎng)。

有三個(gè)維度可以看保險(xiǎn)：

法律的角度，它是一種合同行為；風(fēng)險(xiǎn)管理的角度，它是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制； 經(jīng)濟(jì)的角度，它是一種分?jǐn)傄馔馐鹿屎吞峁┙?jīng)濟(jì)保障的有效財(cái)務(wù)安排。

所以，從這三個(gè)維度出發(fā)，給你提供些思路。

第一，你需要具備專業(yè)規(guī)劃及看合同的能力。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)只保合同約定責(zé)任的行為，如果客戶買了一份賠不了的保險(xiǎn)，下次他還會(huì)找你買么？會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹客戶么？

第二，保險(xiǎn)作為一種應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，不是每個(gè)人都有居安思危，未雨綢繆的意識(shí)。你需要找到客戶風(fēng)險(xiǎn)需求點(diǎn)并激發(fā)他們。

譬如：一個(gè)身價(jià)上億的高凈值客戶，你給他聊重疾險(xiǎn)的重要性，多半不會(huì)理你，因?yàn)樗静徊铄X，他的需求側(cè)重財(cái)富資產(chǎn)是否安全。

第三，客戶需要保險(xiǎn)的理由，是因?yàn)樗鳛橐环N財(cái)務(wù)安排能分?jǐn)傄馔馐鹿蕩?lái)的損失和提供經(jīng)濟(jì)保障。所以你需要具備很強(qiáng)的財(cái)富規(guī)劃知識(shí)儲(chǔ)備，給客戶拿出能合理優(yōu)化家庭資產(chǎn)配置的方案，增強(qiáng)其資產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

以上，希望能給你一些啟示，成為客戶信任的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理顧問。^_^

同時(shí)，歡迎留言交流！

1.提升專業(yè)水平

大家都有體驗(yàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險(xiǎn)條款短則七八頁(yè)，長(zhǎng)則數(shù)十頁(yè)，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對(duì)于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員提出了較高的專業(yè)要求?？v觀800萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險(xiǎn)營(yíng)銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚。

反過來(lái)看客戶，哪個(gè)客戶還沒幾個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻，甚至超過一般的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，還想利用“話術(shù)”來(lái)推銷，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。

所以，不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧。

2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)

不管是線下，還是線上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險(xiǎn)都是騙人的”、“一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對(duì)，但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳。大部分保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報(bào)，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無(wú)路可走。

提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，遵循實(shí)事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時(shí)間久了，自然就會(huì)得到客戶的信任和認(rèn)可。我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作，因?yàn)槿颂貏e老實(shí)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實(shí)告訴客戶，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績(jī)都沒有，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開除。半年后，之前采購(gòu)了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價(jià)下單，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”。

3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)

此處所說的定位有兩個(gè)方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位。

從職業(yè)發(fā)展方向來(lái)看，保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險(xiǎn)公司的代理人，比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶，本人對(duì)這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位。

從目標(biāo)客戶群體來(lái)看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù)、職域開拓、聯(lián)盟營(yíng)銷等，按客戶財(cái)富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級(jí)、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來(lái)選擇目標(biāo)客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來(lái)講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購(gòu)買需求，我們可以看到，主動(dòng)問保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)的人越來(lái)越多了，也就是說，人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕在越來(lái)越大。希望保險(xiǎn)營(yíng)銷員們能夠找準(zhǔn)定位，通過提升專業(yè)水平，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，成就一番事業(yè)。

首先，會(huì)做人，如果別人對(duì)你失去初步信任，你再專業(yè)也沒用；

其次，要專業(yè)，會(huì)做人是初步信任，但是要更加信任只能依靠專業(yè)，否則你最多就是做人情單，但是你專業(yè)了客戶會(huì)不斷幫你轉(zhuǎn)介紹；

最后，要多思考，多留意，學(xué)會(huì)利用各種渠道去挖掘客戶。

如何把保險(xiǎn)做好，其實(shí)這個(gè)問題也好回答，也不好回答，做保險(xiǎn)你要擺明自己的思維模式，你不是為了賺錢，也是給客戶帶來(lái)幸福，給家庭帶好未來(lái)的美好生活，我們?cè)谶@個(gè)過程中得到了報(bào)酬，如果目的性太強(qiáng)，反而適得其反！

如何賣好保險(xiǎn)，這句話剛才我已經(jīng)糾正了，是錯(cuò)誤的思維模式，雖然本質(zhì)是賣給客戶，但是理念是不一樣的，那么效果也會(huì)發(fā)生改變。

接下來(lái)我說說如何做好保險(xiǎn)吧：

1、學(xué)習(xí)好保險(xiǎn)的知識(shí)和相關(guān)的法律法規(guī)，比如講好公司文化，講好保險(xiǎn)行業(yè)，講好公司產(chǎn)品，挖掘客戶的需求，找到客戶的需求點(diǎn)，是子女教育，還是醫(yī)療保障，養(yǎng)老金，資產(chǎn)傳承等等，找到需求點(diǎn)，才能又銷售的機(jī)會(huì)，

2、增加客戶量，沒有客戶量，就不會(huì)有很高的拜訪目標(biāo)，建議主要利用老客戶轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)用好了，比什么都好，建議做好一個(gè)渠道，再去做別的渠道/

3、做好客戶活動(dòng)，不定時(shí)的針對(duì)客戶舉辦個(gè)人答謝會(huì)，個(gè)人匯報(bào)會(huì)，旅游等等，自己作為客戶的連接點(diǎn)，把客戶的資源利用起來(lái)，增加客戶的粘性

4、利用各種APP軟件，發(fā)布自己的各種榮譽(yù)，公司發(fā)展，客戶活動(dòng)照片，公司理賠的案例，增加客戶的購(gòu)買意愿，冒泡頻率，但是比如有時(shí)間段的規(guī)劃，避免擾民。

5、占領(lǐng)市場(chǎng)，規(guī)劃自己的作戰(zhàn)區(qū)，比如一個(gè)村莊，一個(gè)小區(qū)，慢慢的擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，先可有老客戶的區(qū)域開拓。

以上是我想到的內(nèi)容，希望可以幫助你，謝謝！

如何把保險(xiǎn)賣好，這個(gè)問題真的有些難度，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的每個(gè)代理人都有不同的自己的銷售流程。具體如下：

1對(duì)保險(xiǎn)功能的意義和熱愛決定了你在保險(xiǎn)行業(yè)的是否能堅(jiān)持好久。

2打造自己的微信朋友圈，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界，我們不見面。那么去了解一個(gè)人，這時(shí)朋友圈就是一個(gè)很好的工具。

3在保險(xiǎn)的前期，先給身邊的人講，如果一開始就在陌生市場(chǎng)去拼，我們內(nèi)心會(huì)受很多的打擊，以至于脫離這個(gè)行業(yè)。

4買保險(xiǎn)更多的時(shí)候就是教我們?cè)趺醋鋈?，所以要多去認(rèn)識(shí)新的朋友，主顧開拓。

5學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路及措施的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路及措施的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。