大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于拜訪團(tuán)體保險(xiǎn)客戶話術(shù)技巧的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹拜訪團(tuán)體保險(xiǎn)客戶話術(shù)技巧的解答，讓我們一起看看吧。

陌生客戶拜訪，如何開場(chǎng)白講保險(xiǎn)？

壽險(xiǎn)營銷是“七分經(jīng)營，三分銷售”，對(duì)于陌生客戶拜訪，無疑是壽險(xiǎn)營銷中最難的群體，因此，對(duì)你敢于陌拜的勇氣，表示佩服。

不過，保險(xiǎn)銷售是有技巧的，一個(gè)小技能往往會(huì)帶來的大突破。我?guī)н^很多年隊(duì)伍，也有很多業(yè)務(wù)伙伴是做陌拜出生的，關(guān)于陌生拜訪方面，提幾點(diǎn)建議：

1.陌拜對(duì)象首先要同質(zhì)化。效率最低的陌拜是廣場(chǎng)上發(fā)傳單或者做推銷，你很難在最短時(shí)間判斷來來往往的客戶到底有哪些特征，也就不知道該如何進(jìn)行面談和切入保險(xiǎn)。陌生客戶同質(zhì)化，至少知道說什么話，他們會(huì)比較感興趣。比如你去幼兒園附近陌拜，碰到的大都是家長(zhǎng)，你就知道該說什么了。

2.結(jié)合群體時(shí)事熱點(diǎn)銷售小險(xiǎn)種。在膜拜對(duì)象同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，利用公司一些非常便宜的獲客類產(chǎn)品，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)銷售小險(xiǎn)種，這種產(chǎn)品一般只有幾十塊錢，客戶愿意接受，一旦購買即可獲得客戶的很多家庭信息，為后面維護(hù)打下基礎(chǔ)。

舉個(gè)栗子，如果一個(gè)建材市場(chǎng)店鋪著大火了，你就可以到附近的建材市場(chǎng)店鋪銷售家財(cái)險(xiǎn)，很便宜，保障很全，幾百塊錢，客戶接受度也高。

再比如，暑假時(shí)銷售少兒意外險(xiǎn)，家長(zhǎng)的接受度都非常高。

3.借助活動(dòng)平臺(tái)做會(huì)銷。比如你看中哪個(gè)小區(qū)，你可以在小區(qū)附近做一個(gè)親子活動(dòng)、或者家庭生活講座等，吸引一部分客戶來參加，然后介紹公司和產(chǎn)品。這種在保險(xiǎn)公司比較多，成本稍微高點(diǎn)，但只要配合得好，銷售效率非常高。

回答如下。

陌拜開場(chǎng)沒有固定的模式，需以特定的場(chǎng)景進(jìn)行原創(chuàng)。

如果保險(xiǎn)代理人跟團(tuán)旅游，一路走來，需在與其它團(tuán)員良好溝通、助人為樂、消除陌生感之后，隨時(shí)將保險(xiǎn)有效帶入場(chǎng)景。一次旅游，總會(huì)培育出幾個(gè)客戶。

在親朋好友聚餐的飯桌上，亮出自己的身份，說一句：各位如有保險(xiǎn)需求，找我，盡心為你們服務(wù)。如果，別人愿意聽你說說，多講服務(wù)，免談傭金。

在所居住的小區(qū)，與物業(yè)商量好，周末設(shè)攤咨詢。因?yàn)槎际且粋€(gè)小區(qū)，低頭不見抬頭見，自然距離拉近，可開展保單檢視與保險(xiǎn)咨詢，陌生客戶來咨詢，一一記下，擇日拜訪。

以上僅為舉例，主要還是在做好已有客戶的服務(wù)工作，通過老可戶介紹新客戶的成功概率較大

【普通人講保險(xiǎn)】：寒暄贊美-拉家常-講風(fēng)險(xiǎn)-切入保險(xiǎn)話題，然后給產(chǎn)品，做拒絕處理。

??好處是，簡(jiǎn)單易學(xué)，對(duì)外向型性格和溝通能力有一定要求。

??壞處是，王婆賣瓜、說完第一句客戶就能猜到你想干嘛，拐彎抹角的推銷保險(xiǎn)，不夠?qū)I(yè)。

【專業(yè)顧問式講保險(xiǎn)】：判斷客戶是否買過保險(xiǎn)-用保單托管服務(wù)客戶-通過托管發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險(xiǎn)缺口-給出專業(yè)建議。

??好處是，通過服務(wù)切入保險(xiǎn)直接開門見山，專業(yè)分析有理有據(jù)給方案，更專業(yè)客觀，保障完善防漏補(bǔ)缺。

??壞處是，對(duì)專業(yè)度要求很高，需要來大童開通保單托管資格。

??想了解的咨詢我哦

行業(yè)中老業(yè)務(wù)員流傳一句話，“要想死得快就是去陌拜”！

既然是陌生客戶拜訪，不建議講保險(xiǎn)，無論以任何方式，除非是客戶主動(dòng)詢問。

當(dāng)今社會(huì)，客戶保險(xiǎn)觀念普遍有所提升，大多客戶并不反對(duì)購買保險(xiǎn)，而是，討厭強(qiáng)制推銷的人，不論是不是保險(xiǎn)推銷。

如果是第一次與陌生客戶見面，首先要解決信任問題，其次要提供你能給予客戶的獨(dú)有價(jià)值，使客戶能對(duì)你有個(gè)好印象，能記住你最好，為再次接觸見面打下基礎(chǔ)。你可以想想大街上遇到哪些擦皮鞋賣鞋油的業(yè)務(wù)員？

第一次拜訪陌生客戶，要注意幾點(diǎn)，形象，工具，名片，能提供給客戶的價(jià)值（小禮品或者客戶相關(guān)行業(yè)電子資料），方便加微信，留電話，約好下次拜訪時(shí)間，最好你能留給客戶一個(gè)懸念，希望下次還能見到你，就已經(jīng)是陌拜的最高境界了！

現(xiàn)代這個(gè)高度發(fā)達(dá)的商業(yè)社會(huì)，無論你營銷任何商品，第一步都是首先需要解決信任問題，切記！

希望能夠幫助到你，朋友，關(guān)注我，發(fā)送給你最前沿的營銷報(bào)告！[耶]

到此，以上就是小編對(duì)于拜訪團(tuán)體保險(xiǎn)客戶話術(shù)技巧的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于拜訪團(tuán)體保險(xiǎn)客戶話術(shù)技巧的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。