大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)費(fèi)用較低的原因的問題,于是小編就整理了1個相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)費(fèi)用較低的原因的解答,讓我們一起看看吧。
有些保險(xiǎn)代理公司的保單為什么便宜?
代理公司只賣性價比高的產(chǎn)品,一般主體公司的業(yè)務(wù)員是接觸不到的!而且大都被洗腦了,一說產(chǎn)品不好就說我們公司大!就是覺得自己公司大,好大呀!再大跟你有毛關(guān)系?你是股東呀還是懂事?店大欺客,產(chǎn)品溢價嚴(yán)重,客戶也是出人情單,根本不知道自己買的是啥!最后碰到中介代理人才知道原來保險(xiǎn)產(chǎn)品要貨比三家,對比責(zé)任,價格去買的!一算下來,我的天,二十年多出好幾萬!冤大頭!
謝謝邀請,以下是基于多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給出的結(jié)論:
1.產(chǎn)品相同
產(chǎn)品相同的情況下,費(fèi)率是沒有差別的,自然也就沒有便宜貴賤之分。
2.經(jīng)代專屬產(chǎn)品
由于銷售渠道的特殊性,經(jīng)代公司的營銷費(fèi)用相比于保險(xiǎn)公司自己的業(yè)務(wù)員營銷費(fèi)用來說便宜很多,因此在經(jīng)代專屬的產(chǎn)品上,自然會降低一點(diǎn)費(fèi)用,因此也就便宜一點(diǎn)。
3.保險(xiǎn)公司的營銷政策
由于多數(shù)保險(xiǎn)公司無法與平安中國人壽這樣的大型老牌企業(yè)抗衡,新興的保險(xiǎn)公司自身的營銷員幾乎沒有,這部分成本也就能節(jié)省下來,大多數(shù)都會選擇代理或者保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司來作為市場的突破口,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上會有很多很多的改變,用來獲得客戶口碑,性價比自然就會高很多,相同產(chǎn)品責(zé)任也就更加“便宜”。
4.不是代理公司的所有產(chǎn)品都便宜。
由于保險(xiǎn)公司的政策改變,有些保險(xiǎn)公司都會選擇重新把側(cè)重點(diǎn)放到自己的營銷隊(duì)伍建設(shè)上,因此產(chǎn)品會比自己業(yè)務(wù)員所賣的產(chǎn)品還要貴點(diǎn),比如天安、華夏等公司。
以上就是我的經(jīng)驗(yàn),希望對你有所幫助。
小編你可以看一看上市公司中國平安的業(yè)績吧。令多少其他行業(yè)眼紅。實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體情況不好唯保險(xiǎn)行業(yè)一枝獨(dú)紅。平安業(yè)績好有兩方面原因。一個是產(chǎn)品太貴利潤太高。二是騙人太多沒有理賠。利潤太高。你說費(fèi)率都一樣鬼才信!
小公司保險(xiǎn)盡量莫買,有很嚴(yán)重缺陷,特別是救命時,這里不賠,那里不賠,真的會要命,當(dāng)然也便宜一點(diǎn)
建議:寧愿買大公司的,寧愿多存10%-15%/年,反正本金都在,不會損失。保險(xiǎn)上真心不要貪便宜,關(guān)鍵時刻會要自己和家人的命。一位業(yè)者良心建議,僅供參考
題主好。您的問題如果屬實(shí)的話可能就是戳破了這個行業(yè)的底線了。
包括保險(xiǎn)公司在內(nèi)的銷售行業(yè),大致可以分為兩類,直銷和外包。
直銷就是公司自有銷售人員,銷售自己的產(chǎn)品。
外包可以理解為把產(chǎn)品給專門的銷售公司或者團(tuán)隊(duì),進(jìn)行代銷。
如果為了保護(hù)自己的直銷渠道和團(tuán)隊(duì)比外包產(chǎn)品有一定產(chǎn)品或價格上的優(yōu)勢定價這是可以理解的,也是很正常的。
但是如果同樣的產(chǎn)品給了外包銷售團(tuán)隊(duì)更具有價格的優(yōu)勢。自己的銷售隊(duì)伍肯定不愿意,任何一個公司也不會做出這種決策。
所以,您指的代理公司就是所謂的外包銷售公司了,產(chǎn)品的價格肯定不會比其他渠道便宜的。
如果如您所說真有這種情況的話,您注意了,這是違背保險(xiǎn)行業(yè)原則的不正當(dāng)行為。
比如,某代理公司為了刺激車險(xiǎn)銷售,將一部分銷售提成向客戶返還,代理公司在報(bào)價上形成了價格的優(yōu)勢。從而促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
對于消費(fèi)者這并沒有什么影響,您拿到的保單和發(fā)票的價格可能低于所支付的金額。甚至樂意各個公司之間打這種無底線的價格戰(zhàn)。
但是,這違背了行業(yè)的規(guī)范。在同質(zhì)市場、同質(zhì)產(chǎn)品的情況下,保險(xiǎn)公司應(yīng)該突出服務(wù)和資源上的優(yōu)勢,進(jìn)而吸引客戶,而采用非正常手段降價的行為獲客,沖擊和傷害的是這個行業(yè)本身。
希望答案有所幫助。謝謝
到此,以上就是小編對于團(tuán)體保險(xiǎn)費(fèi)用較低的原因的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)費(fèi)用較低的原因的1點(diǎn)解答對大家有用。