大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)的銷(xiāo)售順序?yàn)槭裁床煌膯?wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)的銷(xiāo)售順序?yàn)槭裁床煌慕獯穑屛覀円黄鹂纯窗伞?/p>
公司團(tuán)體保險(xiǎn)該怎樣購(gòu)買(mǎi)更加合適？
你的這個(gè)問(wèn)題實(shí)在是太大太模糊。
我覺(jué)得首先你要弄清楚，為什么你們要買(mǎi)團(tuán)體保險(xiǎn)？是想解決哪一類(lèi)的問(wèn)題？
例如有些公司，因?yàn)槌霾钊藛T比較多，全國(guó)各地到處跑，遭遇意外概率的風(fēng)險(xiǎn)，較普通人要大。所以就會(huì)想到給外勤出差人員購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)。
還有一些公司是為了提升公司福利，解決員工萬(wàn)一遇到大病，因?yàn)闊o(wú)力治病而跑到公司來(lái)鬧。所以給公司全體員工，購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)。
還有一些公司是為了留住所謂的高級(jí)人才。給高管和高級(jí)技術(shù)人才購(gòu)買(mǎi)了團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)和團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。
所以具體購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體保險(xiǎn)，如何才能合適，還是要看你們公司的具體需求。當(dāng)然財(cái)務(wù)的預(yù)算也是非常重要的。
作為一家企業(yè)，給員工購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體商業(yè)保險(xiǎn)，是員工的福音！
首先你要給員工買(mǎi)什么樣的團(tuán)險(xiǎn)？
團(tuán)險(xiǎn)分為:團(tuán)體意外保險(xiǎn)，雇主責(zé)任險(xiǎn)，團(tuán)體大病保險(xiǎn)，團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)，企業(yè)年金保險(xiǎn)等等！
每一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)的作用都有它的特點(diǎn)
團(tuán)體意外險(xiǎn)就是當(dāng)員工在上下班途中，上班時(shí)間內(nèi)，發(fā)生的意外事故導(dǎo)致意外醫(yī)療或者身故，則由保險(xiǎn)公司對(duì)員工直接進(jìn)行意外醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)或者身故保險(xiǎn)金的給付。
雇主責(zé)任險(xiǎn)就是當(dāng)員工在上下班途中，上班時(shí)間內(nèi)，發(fā)生的意外事故導(dǎo)致意外醫(yī)療或者身故，則由保險(xiǎn)公司對(duì)雇主進(jìn)行保險(xiǎn)金給付，然后由雇主對(duì)員工進(jìn)行意外醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)或者意外身故的賠償！
團(tuán)體大病保險(xiǎn)就是在職員工在合同存續(xù)期間，發(fā)生了大病，則由保險(xiǎn)公司直接對(duì)員工給付大病保險(xiǎn)金，給予員工生病期間經(jīng)濟(jì)損失補(bǔ)償
團(tuán)體住院醫(yī)療就是在職員工在合同存續(xù)期間，因意外或者疾病導(dǎo)致住院，由保險(xiǎn)公司直接員工在住院期間產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)！
企業(yè)年金就是由企業(yè)給在職員工進(jìn)行投保，作為員工退休后的補(bǔ)充養(yǎng)老！
想要購(gòu)買(mǎi)企業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)就要先弄明白各個(gè)險(xiǎn)種的作用，作用不同解決的風(fēng)險(xiǎn)也就不同，為企業(yè)分擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就不同。
針對(duì)不同企業(yè)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)險(xiǎn)的順序也要做出相應(yīng)規(guī)劃，這就需要看企業(yè)的性質(zhì)！
而購(gòu)買(mǎi)團(tuán)險(xiǎn)需要的東西則很簡(jiǎn)單，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，員工身份信息。
保監(jiān)會(huì)規(guī)定團(tuán)體意外險(xiǎn)投保人數(shù)不得低于5人，低于5人，保險(xiǎn)公司是不會(huì)承保的。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇團(tuán)體意外險(xiǎn)，是想節(jié)省必要地保費(fèi)成本，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大。
至于怎么劃算，選對(duì)好的保險(xiǎn)公司是很重要的，但是選對(duì)好的險(xiǎn)種更加重要，一份適合需求的險(xiǎn)種才是最好的團(tuán)體意外險(xiǎn)。團(tuán)體意外險(xiǎn)要根據(jù)職業(yè)內(nèi)容劃分等級(jí)從而計(jì)算具體費(fèi)用，各家保險(xiǎn)公司的費(fèi)用也不太一樣。價(jià)錢(qián)便宜的服務(wù)不一定好，服務(wù)好的價(jià)錢(qián)肯定要貴一點(diǎn)，具體你可以打保險(xiǎn)公司客服電話(huà)問(wèn)問(wèn)。
最后，建議你選擇專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)網(wǎng)站投保
怎么做一個(gè)出色保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員？
1. 找準(zhǔn)定位至關(guān)重要
我們?cè)谇捌谟懻摗懊鎸?duì)挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員路在何方？”時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了職業(yè)定位和客戶(hù)定位的重要性，如果定位不清，這也想要，那也想要，或者不停搖擺，最終不是走了彎路，就是一事無(wú)成。
職業(yè)定位包括某領(lǐng)域?qū)＜摇⒇?cái)富管理師、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人（特種兵）和保險(xiǎn)代理人（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）等，這個(gè)順序是基于實(shí)現(xiàn)“以客戶(hù)利益為中心”的難易程度排列。為避免誤會(huì)說(shuō)明一下，這個(gè)排序的大前提是每個(gè)從業(yè)人員從主觀上都是想要為客戶(hù)利益著想的，但在客觀上受制于崗位、KPI和《基本法》考核要求而不得不犧牲一部分理想。舉個(gè)反面的例子，即使是收取咨詢(xún)費(fèi)的某領(lǐng)域?qū)＜遥部赡転榱艘龑?dǎo)超高凈值客戶(hù)在其“關(guān)系戶(hù)”那里購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比并不高的產(chǎn)品和服務(wù)；再舉個(gè)積極正面的例子，品德良好的保險(xiǎn)代理人也可能會(huì)推薦客戶(hù)選擇其他保險(xiǎn)公司性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。
客戶(hù)定位包括大眾富裕階層、中產(chǎn)階級(jí)、高凈值人士及超高凈值人士，我不建議把目標(biāo)客戶(hù)定位在大眾階層。我相信科技改變保險(xiǎn)業(yè)首先是從大眾階層開(kāi)始，大眾階層也是所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下流量快速增長(zhǎng)變現(xiàn)的基礎(chǔ)，除非自身就具有互聯(lián)網(wǎng)基因，能應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、自媒體等平臺(tái)輔助自己的事業(yè)，否則不建議保險(xiǎn)從業(yè)人員在這個(gè)市場(chǎng)和強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)火拼，沒(méi)有必要，也沒(méi)有什么前途。順便提一句，相互保險(xiǎn)公司的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是大眾階層，會(huì)大有作為。
2. 定位要互相匹配
職業(yè)定位和客戶(hù)定位先確定哪一個(gè)，完全基于個(gè)人的資源稟賦，如果自身追求專(zhuān)業(yè)發(fā)展，但沒(méi)有客戶(hù)資源，成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家可能是個(gè)好的選擇；如果自身的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)一般而且也沒(méi)想著深入鉆研，但有資源、有方法、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，那么成為保險(xiǎn)代理人的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可能是不錯(cuò)的選擇。
如果現(xiàn)在職業(yè)定位已經(jīng)明確，那么就要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)或調(diào)整，例如一個(gè)普通的保險(xiǎn)代理人天天追著超高凈值人士做業(yè)務(wù)，面對(duì)私人銀行、家族辦公室、財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，即使花費(fèi)大量的時(shí)間精力，也很難取得成效；而一位某領(lǐng)域?qū)＜遥绻焯旆?wù)大眾富裕階層，從成本效益上來(lái)講，并沒(méi)有體現(xiàn)出他的價(jià)值。所以，我建議在職業(yè)定位和客戶(hù)定位上要根據(jù)自身情況匹配好，明確自己要做什么，要服務(wù)哪些人，這是非常重要的。
基于經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，我列出了不同職業(yè)定位下，選擇目標(biāo)客戶(hù)的范圍，供大家參考。
3. 堅(jiān)定信念去執(zhí)行
定位是否合適決定了道路方向的正確性，而是否能堅(jiān)定不移的去執(zhí)行則決定了能走多遠(yuǎn)。
堅(jiān)定信念就是要堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持正確的做事，不因?yàn)闀簳r(shí)的低迷或個(gè)案上的失敗而放棄信念。這就需要將客戶(hù)利益放在至高無(wú)上的位置上，通過(guò)不斷提升專(zhuān)業(yè)水平，持續(xù)提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，贏得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)可。
執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵因素，再好的職業(yè)規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃，如果不實(shí)施，那就是空想、空談。習(xí)主席多次強(qiáng)調(diào)“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”，我們作為金融從業(yè)人員，同樣要提升執(zhí)行力，目標(biāo)明確，計(jì)劃好了就去做，馬上去做！
到此，以上就是小編對(duì)于團(tuán)體保險(xiǎn)的銷(xiāo)售順序?yàn)槭裁床煌膯?wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)的銷(xiāo)售順序?yàn)槭裁床煌?點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
