大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于中國團體保險市場調(diào)查及發(fā)展趨勢的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹中國團體保險市場調(diào)查及發(fā)展趨勢的解答，讓我們一起看看吧。

有些保險人深陷增員洗人頭套路不回頭，還有救嗎？

謝謝邀請，我是中國人壽一線小主管，我來回答一下。

我2017年開始發(fā)展個人團隊，從團隊的二三十人到四五十人，又到如今的十幾個人，這段時間經(jīng)歷了很多坎坷，很多磨礪。

越來越發(fā)現(xiàn)，單獨的拉人頭是不可以的，拉了很多人頭，沒有業(yè)務技能水平?jīng)]有收效，是沒有任何作用的，反而浪費很多的時間，精力，金錢，最后的結(jié)果是很多人的流失，所以靠拉人頭的方式也是行不通的。

當下，保險公司的人力發(fā)展策略就是需要不斷的增援，不斷的招聘來完成。

因為在保險行業(yè)，他是有兩條腿走路的，第一條是做業(yè)務，第二條是去發(fā)展團隊很多，從事保險行業(yè)的人員都希望發(fā)展團隊拉起一支隊伍，自己作為一個大主管，成為所謂的保險企業(yè)家。

所以很多人就積極主動地自己去做招聘，去發(fā)展她的團隊，但是這樣的工作不是所有人都適合，有些人適合去管理團隊，有些人不適合。

同時呢，現(xiàn)在的保險發(fā)展方向是高質(zhì)量發(fā)展，不是靠人頭，你就能獲得成功的。需要個人的能力，業(yè)務水平，以及個人素質(zhì)多方面的原因，才可以在保險行業(yè)留存下來。

如果單單的去通過拉人頭的模式來獲得個人的成功，是不可能的。

可能短時間會陷入這種模式狀態(tài)當中，但是時間一長就會發(fā)現(xiàn)，這條路走不通，就會自己自發(fā)的，從這種想法當中走出來。

如果真的想在保險行業(yè)做好，無論是個人業(yè)務還是團隊的發(fā)展，可以借鑒一下平安保險皇后葉云燕的分享。

他的個人業(yè)務能夠成為平安保險的第一名，他的團隊人力能夠達到上千人，所以他在保險行業(yè)當中的所有的想法行動是非常成功的，可以借鑒一下！

保險這個行業(yè)前景怎么樣？能賺到錢嗎？

很高興能回答這個問題，關(guān)于這個問題我們可以從三個方面來回答，既保險業(yè)起源和在中國的發(fā)展歷史，國內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展狀況以及我們個人的努力來說。

一、保險業(yè)的起源和在中國的發(fā)展歷史

保險思想的孕育是隨著人類社會與自然災害抗爭、對風險的管理而逐漸進行的，1901年，一支法國考古隊在伊朗古城蘇薩遺址挖掘出了一個刻有密密麻麻楔形文字的石柱，經(jīng)考證，這是一部公元前18世紀的古巴比倫法典，共282條，其中的規(guī)定就是我們迄今為止所見到的有關(guān)海上保險思想的萌芽的最早記載。西方海上貿(mào)易的興起催生了現(xiàn)在保險業(yè)，世界上最古老的保單通常被認為是1347年10月23日意大利熱那亞商人處理的一張契約，因為這張保單缺少保險最核心要素，保險費，其本質(zhì)屬于“冒險貸款”。真正意義上的現(xiàn)代保險起源于16世紀的英國，經(jīng)過幾百年的發(fā)展，在歐美等地區(qū)已相對較為成熟。中國保險業(yè)始于19世紀中葉，現(xiàn)代保險從廣州舶入，廣東人最早接觸了保險，后來中國保險中心由廣州轉(zhuǎn)入上海，第一家官辦保險企業(yè)是清政府的保險招商局；之后中國保險經(jīng)歷了北洋政府時期，國民政府時期，以及到新中國成立后1949年10月20日中國人民保險公司的成立，無論在國內(nèi)還是國外，保險業(yè)都是通過漫長的時間沉淀和積累才得以發(fā)展到今天的，所以他是一個很有生命力的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟發(fā)展必不可少的一環(huán)。

二、國內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展狀況

從1988年3月21日深證平安保險公司在深證成立，成為中國第一家股份制保險公司，到1992年美國友邦保險公司上海分公司成立，率先將保險營銷引入中國，1995年9月中國最大的保險公司中國人民保險公司進行全面改革，1996年7月23日改組為中保財產(chǎn)保險有限公司，中保人壽有限公司，中保再保險有限公司，1996年11月加拿大宏利人壽保險公司與中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托投資公司合資組建的中宏人壽保險公司在上海成立，成為改革開放后的第一家中外合資保險企業(yè)，中國保險市場格局初步形成，開始逐漸活更加躍起來，到2001年中國全國保費收入已達2109.4億元，保險市場的改革也迎來了深化和發(fā)展；截至2014年底，全國已有保險專業(yè)中介機構(gòu)2546家，其中保險專業(yè)代理機構(gòu)1764家，保險經(jīng)濟機構(gòu)445家，保險公估機構(gòu)337家，隨著2014年8月13日《國務院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》（新國十條）的發(fā)布，標志著黨中央、國務院把發(fā)展現(xiàn)在保險服務業(yè)放在了經(jīng)濟社會工作整體布局中統(tǒng)籌考慮，開創(chuàng)了保險業(yè)在更廣泛領(lǐng)域和更深層面服務經(jīng)濟社會全局的戰(zhàn)略機遇，保險服務業(yè)的發(fā)展翻開了新篇章，進入了快車道，我們也正在向保險強國邁進，所以保險業(yè)也將在國內(nèi)迎來最輝煌的時代。

個人的努力

我們絕大部分的保險從業(yè)人員都是以保險代理人或者保險經(jīng)紀人的身份從事這這份事業(yè)，現(xiàn)在的保險市場對于從業(yè)人員要求也原來越高，要求我們首先要嚴格的堅守行業(yè)規(guī)則與職業(yè)道德，其次要足夠?qū)＃⑶依斫夂驼J可我們所從事的這份事業(yè)，那么加上自身的努力肯定可以取得成功，畢竟沒有不好的行業(yè)，只有不夠努力的個人而已。

三百六十行，行行出狀元，我們現(xiàn)在迎來了保險行業(yè)的大時代，如果有正確的心態(tài)，足夠的努力，金錢什么的，離我們并不遙遠。

希望我的回答可以幫助到你。

保險這個行業(yè)，原本應該是非常美好的行業(yè)，但在我國經(jīng)歷了幾十年的粗放式發(fā)展，變得口碑非常的不好，究其原因還是因為保險從業(yè)人員良莠不齊，素質(zhì)過低，不講誠信，唯利是圖，急功近利等，而保險公司則純粹以達成銷售目標為導向，粗放管理，不重視合規(guī)經(jīng)營！

不過，就算問題不少，這個行業(yè)還是值得肯定的！保險分類很多，常見的意外險，重疾險，醫(yī)療險，年金養(yǎng)老險，團體險，財產(chǎn)險等都是社會發(fā)展必須的產(chǎn)品！人的一生都伴隨著生老病死，意外無時無刻都在發(fā)生，每天都有人生病，每個人都將會老去，每個人都將會走到生命的盡頭。拋開國家層面的政策扶持等不說，真心講，保險應該是每一個家庭，每一個個體都必須的。因此，從需求上看，保險應該是剛需類產(chǎn)品，而不是求人購買的商品！

基于以上，我個人認為從事保險行業(yè)是不錯的選擇，不過，你也會面臨很多的困難和很大的挑戰(zhàn)！

第一，公司給出的銷售目標！現(xiàn)有的保險公司，我認為平安給出的壓力是最大的，不過其給到的培訓和個人的成長也是最好的！

第二，面臨各種拒絕時開不了單的心理折磨！我們平常會講10：3：1拜訪法則，也就是從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上說的“拜訪10名客戶，鎖定3個重點客戶，最終搞定1個客戶”，試想當你面臨10次拒絕都搞不定客戶的時候，你的心態(tài)是會變的很沮喪的，所以保險行業(yè)經(jīng)常有打雞血的一幕幕發(fā)生！這就是考驗一個人的韌勁了！

第三，不斷的學習和成長！要想在保險行業(yè)不斷的發(fā)展成長，你必須不斷的學習提高，保險觀念的知識，保險產(chǎn)品的知識，健康醫(yī)學方面的知識，心理學方面的知識，法律方面的知識，還有團隊管理的技能，演講的技能等等！

本來還有第四第五第六，不過能把前面的消化掉，我認為就不錯了！寫的不好，僅供參考！

到此，以上就是小編對于中國團體保險市場調(diào)查及發(fā)展趨勢的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于中國團體保險市場調(diào)查及發(fā)展趨勢的2點解答對大家有用。